Más de 30 años formando a los asesores inmobiliarios que sí venden.
Más de 20,000 asesores capacitados en 20 países y 3 continentes. Autor de 5 libros sobre ventas. Y todavía en el campo: dirijo mi propia inmobiliaria en Cancún.
- Century 21
- RE/MAX
- Coldwell Banker
- ERA
- Realty World
- AMPI
- AMII
- Brooklyn Board of Realtors
- Gremial de Profesionales Inmobiliarios
- Cityscape
Empecé ganando $9,472 dólares al año.
Llegué a los bienes raíces en 1991, en Nueva York, después de 12 años como DJ en México. Mi primer año fue un caos: le tenía pavor al teléfono, trabajaba de 9 de la mañana a 9 de la noche y gané $9,472 dólares en todo el año. Un día llegué a la oficina inmobiliaria en la que trabajaba y la encontré cerrada para siempre.
Ese día cambió todo. Toqué la puerta de la oficina más fuerte de la zona, pedí prestados $695 dólares para tomar el curso Sweathogs de Floyd Wickman y aprendí a exclusivar. Tres años después cerraba en promedio 64 propiedades al año, y lo sostuve siete años seguidos.
La capacitación me cambió la vida, y quise hacer lo mismo por otros. Floyd Wickman me formó como uno de sus trainers, y mis primeros cursos fueron frente a dos o tres asesores en pequeñas oficinas de Nueva York y Nueva Jersey. Desde entonces he capacitado a más de 20,000 asesores en 20 países y 3 continentes.
Hoy sigo operando: soy director de Top Properties Bienes Raíces en Cancún. Lo que enseño, lo pruebo primero en mi propia oficina.
“Cuando de verdad te comprometes, no hay manera de que fracases. No se trata de saber qué hacer, sino de hacerlo aunque te dé miedo.”
Una forma de entender la venta inmobiliaria.
Experiencia real
Nada de lo que enseño es teoría. Es lo que viví en más de 30 años de operaciones y lo que he visto repetirse en miles de asesores.
Ética ante todo
El asesor cuida el patrimonio de su cliente como si fuera el propio. Esa confianza es la que hace que un cliente regrese y te recomiende.
Sistemas, no motivación
La motivación se acaba al salir del evento. Un sistema se queda. Por eso todo lo que enseño se puede aplicar el lunes siguiente.
Lo que he puesto por escrito.
R²CP
El sistema para escalar tu oficina inmobiliaria: reclutar, capacitar, producir y retener.
90 Prospectos en 7 Días
Cómo llenar tu agenda de clientes potenciales en una sola semana.
Mi Primera Vez
Historias de asesores inmobiliarios en su primera experiencia.
Fénix
La extraordinaria historia de un vendedor ordinario.
El Factor X
Un manual de 10 pasos para iniciar tu propio negocio y tener éxito.
Inmobiliarios Singularmente Excepcionales
Cómo comprar, vender o rentar un inmueble y minimizar el riesgo de perder.
20 países. 3 continentes. Un mismo mensaje.
En sus propias palabras.
“La manera en que nos contaste tu experiencia personal de cómo iniciaste me atrapó.”
“Llevo dos años con pocos resultados y esta ponencia me hizo reaccionar sobre lo que había dejado de hacer.”
“Excelente ponencia, se nota la trayectoria y se agradece la experiencia. Te quedas con ganas de seguir aprendiendo con él.”
Donde sigo compartiendo lo que sé.
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